Как открыть букмекерскую контору с нуля?

Сегодня букмекерство — те же легальные игры на деньги, рентабельность которых выросла из-за запрещения казино, игровых автоматов и идущих в том же денежном русле предприятий.

Владельцы аналогичных проектов утверждают, что прирост рентабельности составил только 10 %. У аналитиков цифры в 4 раза больше, так как им не приходится бояться высокой конкуренции в нише и скрывать реальные доходы. В этом материале мы расскажем о том, как открыть букмекерскую контору с нуля и получать прибыль, сравнимую с приобретаемой лидерами рынка.

Как работают букмекеры?

Регулярно букмекеры публикуют перечень встреч на ближайшие спортивные мероприятия. Каждый такой список называют «линией». Любая встреча завершается исходом, которому присваивают индивидуальный коэффициент для изучения выигрыша.

После запуска линии букмекер соотносит силы команд во встречах. Так как мнения относительно побед и поражений у каждой компании свои, ставки также разнятся от букмекера к букмекеру.

Выгодно ли открыть букмекерскую контору? Это позволяют оценить примерные расчеты, которые показывают, как формируется прибыль букмекеров. Допустим, предстоит матч между «Зайцами» и «Охотничьими псами». Букмекер предполагает, что вероятность финала распределяется по формуле 60 %–20%–20%. То есть 60 % — вероятность победы «Зайцев», 20 % — ничья, 20 % — выигрыш «Охотничьих псов». Линия на матч (согласно утвержденной европейской системе) выглядит как: 1,6–5–5.

Существует одно «но». Если открыть букмекерскую контору в России и предложить игрокам ставить по подобным линиям, организатор ставок не получит прибыли. Здесь и начинается «ловкость рук». Чтобы скорректировать положение, вводят маржу (разницу в процентных ставках). Мы возьмем цифру в 15 %.

В процентах картина получится следующей: 67,5 %–23,75 %–23,75 %. Линия в свою очередь трансформируется до: 1,48–4,35–4,35. Именно эти показатели букмекер назовет официально.

Теперь покажем, как функционирует букмекерский бизнес и стоит ли открывать в этой сфере очередной проект. Допустим, что на линию сделают ставки 11 000–8 000–5 000 рублей. В таком случае букмекер покрывает следующие риски:

• при победе «Зайцев» выплачивает 11 000 * 0,48 = 5 280 р., а с игроков берет 8 000 + 5 000 = 13 000 р; прибыль равна 7 720 р.;
• ничья обозначает выплаты 8 000 * 3,35 = 26 800 р., и получение с игроков 11 000 + 5 000 = 16 000 р.;
• победа «Охотничьих псов» предполагает оплату 5 000 * 3,35 = 16 750 р., и с игроков — 11 000 + 8 000 = 19 000 р.

Можно ли на таких условиях открывать букмекерскую контору? Каждый решает за себя, однако, как мы видим, прибыль создатель линий получает при любом раскладе.

Выбираем формат букмекерской конторы

Здесь, как и в других сегментах рынка, не обойтись без оценки конкурентов, определения их сильных и слабых сторон, а также преимуществ, которые вы можете использовать. Кроме того, на начальной стадии следует решить, как открыть букмекерскую контору — в Интернете, в оффлайне или же на условиях франчайзинга. О каждом из форматов — подробнее.

Самостоятельное открытие

Цель каждого букмекера — заставить проиграть тех, кто делает ставки. Поэтому без комплексной грамотной аналитики не обойтись. Знакомство с распространенными видами спорта (лидеры — хоккей и футбол), знание основ психологии — условия получения постоянной прибыли.

Достаточно сложно самостоятельно запустить проект, как в центре, так и в регионах. Препятствиями могут стать поиск помещения и персонала, борьба с конкурентами, оценка инвестиционных рисков. Есть и плюсы — не придется делиться прибылью и выполнять правила, указанные в договоре, относительно объемов инвестиций, площади помещения, соблюдения фирменного стиля и т. п.

Открытие букмекерской конторы по франшизе в России

Открыть букмекерскую контору по франшизе гораздо легче, чем создать ее с нуля. Кроме того, так вы обезопасите себя от трудностей, неудач и финансовых потерь. Ваш франчайзер не только поможет на этапе открытия, но и возьмет на себя:

• поиск и обучение кадров;
• поставку компьютерной и оргтехники, мебели;
• поиск помещения;
• организацию маркетинговых и рекламных акций.

Таким образом, открывая ППС букмекерской конторы по франшизе, вы выбираете проверенную стратегию развития. Большинство букмекеров, которые сегодня известны во всем мире, начинали с партнерских программ.

Если вы будете открывать филиал существующей букмекерской конторы, вам придется ознакомиться с основными условиями договора франчайзинга. Обычно к ним относят необходимость:

• подобрать помещение, удобно расположенное, с минимальной площадью 50 кв. м.;
• оформить документы, подтверждающие соответствие помещения требованиям, необходимым для получения лицензии;
• согласовать ведение предпринимательской деятельности под существующим брендом;
• указать адрес ППС в партнерской лицензии;
• сделать начальный страховой вклад;
• выплатить ежемесячный взнос на бренд;
• оформить заведение сообразно существующим требованиям.

Следует быть готовым к тому, что, открывая букмекерскую контору по партнерской программе, на начальном этапе вы будете расходовать львиную часть прибыли на выполнение указанных требований. Однако уже через 4–5 месяцев ситуация выправится. Средний срок окупаемости проекта — 2 года.

Среди франшиз, популярных в России, числятся такие, как Fonbet, «Зенит», «Олимп» и др. Расскажем о популярных вариантах подробнее.

	«Фонбет» — авторитетная российская сеть с 500 филиалами, которая была создана более 14 лет назад. Ежегодно букмекеры принимают ставки по 800 видам спорта. Первоначальные расходы с франчайзи — 5 тыс. долларов. Роялти не выплачиваются.
	«Шанс» — разветвленная сеть покерных клубов и букмекерских предприятий от компании «Росбет». Начальный взнос с владельца филиала — 5 тыс. долларов. Объем роялти — 20 % от дохода.
	«Марафон» — букмекерская контора, титульный спонсор футбольного клуба Fulham. Компания популярна у игроков, ее мнению доверяют. Активная деятельность филиалов ведется в Сети. Число известных партнеров — свыше 800.
	«Лига ставок» — молодая, но быстро растущая компания, на долю которой приходятся более ¼ всех ППС, основанных в РФ на апрель 2016 года. Основное предложения по части франчайзинга касается онлайн-формата приема ставок.
	«Зенит» — выбирая эту контору, вы получаете консультативную и информационную поддержку, требуемый для работы софт, линейку событий, обновляемую ежедневно, готовый сайт приема заявок в Сети.
	«Бинго Бум» — лидер игровой индустрии на отечественном рынке. Число филиалов фирмы непрерывно нарастает. Сегодня они есть в 130 городах РФ.

• «Фонбет» — авторитетная российская сеть с 500 филиалами, которая была создана более 14 лет назад. Ежегодно букмекеры принимают ставки по 800 видам спорта. Первоначальные расходы с франчайзи — 5 тыс. долларов. Роялти не выплачиваются.
• «Шанс» — разветвленная сеть покерных клубов и букмекерских предприятий от компании «Росбет». Начальный взнос с владельца филиала — 5 тыс. долларов. Объем роялти — 20 % от дохода.
• «Марафон» — букмекерская контора, титульный спонсор футбольного клуба Fulham. Компания популярна у игроков, ее мнению доверяют. Активная деятельность филиалов ведется в Сети. Число известных партнеров — свыше 800.
• «Лига ставок» — молодая, но быстро растущая компания, на долю которой приходятся более ¼ всех ППС, основанных в РФ на апрель 2016 года. Основное предложения по части франчайзинга касается онлайн-формата приема ставок.
• «Зенит» — выбирая эту контору, вы получаете консультативную и информационную поддержку, требуемый для работы софт, линейку событий, обновляемую ежедневно, готовый сайт приема заявок в Сети.
• «Бинго Бум» — лидер игровой индустрии на отечественном рынке. Число филиалов фирмы непрерывно нарастает. Сегодня они есть в 130 городах РФ.

Букмекерские конторы в Интернете

Проводя основную часть операций в Интернете, вы не только серьезно экономите, но и повышаете функциональность и информативность сервиса. На конкретных примерах это выглядит как возможность для игроков делать ставки, не выходя из дома, из любой точки мира.

Первое, что потребуется, — скачать скрипт тотализатора и купить доменное имя и хостинг. Упростят задачу специальные программы, прописывающие базовые функции ресурса. Минус их только в том, что открывать сайт букмекерской программы на готовом движке дорого. По этой причине лучше найти толкового программиста и разобраться с функционалом самостоятельно.

Почему выгодно открыть букмекерскую контору, принимающую ставки онлайн:

• расширенная клиентская база: жители разных стран, городов;
• экономия на аренде, ремонте, оформлении помещения, закупке оборудования;
• снижение расходов на фонд заработной платы за счет исключения обслуживающего персонала;
• возможность применения готового скрипта.

Вопрос лицензирования и необходимые документы

Деятельность букмекеров не относят к числу запрещенных. Однако, чтобы легально получать прибыль, потребуется лицензия. Ее выдают соискателю при наличии резервного фонда от 100 млн. рублей (если действовать самостоятельно). Другой вариант — деятельность по партнерской лицензии по договору франчайзинга. Второй вариант проще и экономичнее, кроме того, он позволяет в перспективе платить меньшие налоги.

Для получения лицензии нужны:

• заявление;
• заверенные у нотариуса копии учредительных документов юр. лица;
• свидетельство о регистрации ООО;
• договор аренды или собственности;
• справка из БТИ;
• справка об уплате госпошлины;
• перечень бумаг, прилагаемых к заявлению.

Чтобы открыть букмекерскую контору по договору франчайзинга, к списку того, что нужно, добавляется доверенность от организации-партнера.

Помещение для букмекерской конторы

Открыть букмекерский клуб можно в помещении площадью от 20 кв. метров. При планировании внутреннего пространства обязательно учтите хотя бы одно рабочее место (письменный стол, приставки под оргтехнику, кресло, платяной шкаф).

Открыть букмекерский зал, согласно требованиям Правительства РФ, можно в помещении, которое:

• расположено в капитальном строении;
• не является частью детского, медицинского или культурного учреждения, вокзала или здания, находящегося в государственной или муниципальной собственности;
• не является проходным.

Франчайзи необходимо придерживаться требований, установленных партнером. В частности, этот пункт касается дизайна, наличия отдельного входа, минимальной площади от 20 кв. метров, расположения на главных линиях улиц.

Оборудование и ПО

Чтобы открыть букмекерскую контору с нуля, потребуется купить несколько ЖК-экранов, компьютеров и оргтехнику. Для нормальной работы необходимо стабильное подключение к Сети и кабельному ТВ. Возможно организовать онлайн-трансляцию спортивных каналов.

Открывая букмекерский сайт, обдумайте возможность оплаты программ, предусматривающих автоматический прием ставок. Стоимость лицензионных версий — до 40 тыс. долларов. Однако при необходимости можно найти менее дорогие аналоги.

К сумме следует добавить расходы на мебель, освещение, декорации, которые увеличивают доверие аудитории и повышают эффективность бизнеса.

Персонал

Открывая букмекерскую компанию, заложите в расходы оплату труда персонала. Вам потребуются два менеджера для приема ставок, которые будут работать посменно. Размер заработной платы — 40–60 тыс. рублей. При выходе на прибыль сформируйте штат спортивных аналитиков. Этот шаг позволит вам самостоятельно определять букмекерскую линию, тем самым увеличивая привлекательность коэффициентов для игроков (калеров).

Аналитиков можно переманить от конкурентов, предложив им лучшие условия оплаты, или обучить самостоятельно профессиональных калеров, которые разбираются в определенных видах спорта.

В букмекерской конторе каждый сотрудник из отдела аналитики получает вознаграждение, о котором вы договоритесь — в этом бизнесе нет устоявшихся расценок, так что вопрос формирования заработной платы остается открытым.

Финансирование проекта и резервный фонд

Финансирование — отдельный момент организации бизнес-проекта. Чтобы открыть пункт приема ставок букмекерской конторы, вы можете выбрать один из трех вариантов.

1. Воспользоваться личными сбережениями.
2. Взять кредит в банке для юридического лица. Для этого понадобится детальный бизнес-план.
3. Привлечь инвестора. Здесь также есть необходимость в финансовом плане и заключении договора, где прописаны права и обязанности сторон, а также принципы распределения прибыли.

Объем резервного фонда

Открыть ППС букмекерской конторы без резервного фонда невозможно. Именно этот счет будет пополняться при проигрыше калеров и инкассироваться при выигрыше. Величина фонда определяется оборотом и размером ставок. Стандартная финансовая подушка — 500 тыс. рублей.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору?

Мы вплотную подошли к вопросу о том, сколько нужно денег, чтобы открыть букмекерскую контору. Средние цифры, на которые можно ориентироваться, — от 300 тыс. до 1 млн. рублей. Точная сумма определяется стартовым капиталом, требованиями франчайзера и планами предпринимателя. В необходимый минимум заложены расходы на помещение, оборудование, рекламу и зарплатный фонд.

Приведем примерный финансовый план, который показывает, сколько стоит открыть букмекерскую контору.

• Регистрация юридического лица, формирование пакета документов — 10 тыс. рублей.
• Аренда помещения площадью 25 кв. м. — 15 тыс. рублей (стоимость зависит от местоположения).
• Ремонт, отделка, декорирование — 45–50 тыс. рублей.
• Приобретение оборудования — 60–70 тыс. рублей.
• Лицензия — 200 тыс. рублей.
• Рекламная кампания — 20 тыс. рублей.

Рассматривая, сколько стоит открыть букмекерскую контору в Интернете, вы можете исключить из плана расходы на аренду и ремонт. Вместо них следует заложить средства на создание, наполнение и продвижение ресурса, закупку лицензионного софта.

Видео: как открыть букмекерскую контору